Сетевой маркетинг будет упорядочен

2012.02.17

              Сетевой маркетинг это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами
             Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов.
            Необходимо отметить, что мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл. Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую проходили вне правового поля. Проданные через сбытовых агентов товары зачастую не принимались обратно и не обменивались, покупателю не выдавался кассовый или товарный чек, как это положено по закону «О защите прав потребителей».
           В целях обеспечения правового регулирования розничной торговли юридическими и физическими лицами на территории Республики Узбекистан с использованием многоуровневой системы маркетинга Кабинетом Министров Республики Узбекистан 1 февраля 2012 года было принято постановление о внесении дополнений в Правила розничной торговли Республики Узбекистан утвержденные постановлением Кабинета Министров от 13.02.2003 г. №75.
         В целях точного толкования данным дополнением введено понятие сетевого маркетинга, сетевой организации и сбытового агента.
          Также, внесена новая глава регулирующее розничную торговлю путем сетевого маркетинга.  
         Так, согласно внесенному дополнению реализация сетевой организацией, имеющий лицензию на осуществление оптовой торговлей товаров (кроме биоактивных добавок (БАД), лекарственных средств и изделий медицинского назначения) сбытовым агентам осуществляется только за безналичный расчет. 
        В свою очередь розничная торговля путем сетевого маркетинга осуществляется сбытовыми агентами, т.е. индивидуальными предпринимателями только в стационарных точках (торговые объекты (магазины, киоски, ларьки, павильоны), дислоцированные на постоянной основе в местах, определенных местными органами государственной власти) с использованием ККМ и платежных терминалов.
          Теперь агенты не могут реализовывать товары, полученные от сетевой организацией, где попало. Вне стационарных торговых точках, а именно на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице, сбытовые агенты принимают только заказы от потенциальных покупателях, путем оформления бланка заказа. При этом сбытовые агенты не должны навязывать товары потребителям, не выразившим интереса к их покупке, а также должны прекратить предлагать товары по их первому требованию, как это предусмотрено ст.21 Закона «О защите прав потребителей». 
        Кроме этого согласно ст.6 вышеуказанному закону сбытовой агент обязан предоставлять потребителю- потенциальному покупателю необходимую, достоверную и доступную информацию о реализуемых им товарах, а именно сведения об их производителях, странах происхождения, качественных харектиристиках, наличия каких либо ограничений и возможных дополнительных платах.
       На практике мы сталкивались завязываниями покупок биологически активных пищевых добавок (это вещества или их смеси, которые используются для придания рациону питания специальных диетических или лечебно-профилактических свойств, содержание которых не превышает рекомендованную суточную потребность в питательных веществах (нутрицевтики) или терапевтическую дозу активного вещества (парафармацевтики) сбытовыми агентами в качестве высокоэффективного лекарства от всех болезней.  
      Теперь запрещается реализация через сбытовых агентов путем сетевого маркетинга биоактивных добавок (БАД), лекарственных средств и изделий медицинского назначения (перечень изделий медицинского назначения, разрешенных к применению в медицинской практике в Республике Узбекистан утвержден Минзравом и зарегистрирован в Минюсте за №2094 от 13.04.2010 года)
      Согласно введенным поправкам биоактивные добавки будут реализовываться только в стационарных магазинах (в том числе аптеках).
       Для сведения потребителей можно сказать, что присутствие БАДа в том или ином продукте можно распознать по букве «Е» на его упаковке. Индексом «Е» (от Europe) в рамках Европейского сообщества принято обозначать наличие в продукте питания любых пищевых добавок, идентифицированных согласно Международной системе классификации (INS). У каждой такой добавки есть конкретное «лицо», то есть свой химический, проверенный на безопасность, состав: Е100 – Е182– красители, Е200 и далее – консерванты, Е300 и далее – антиокислители, а также регуляторы кислотности, замедляющие процессы окисления, Е400 – 430 – стабилизаторы и загустители, Е430 — 500 – это эмульгаторы, т.е. консерванты, похожие по своему действию на стабилизаторы; поддерживают определенную структуру продуктов; Е500 – Е585 – разрыхлители, препятствующие образованию комков и «слеживанию» продуктов; Е620 – Е642 – добавки, используемые для усиления вкуса и аромата продуктов, Е642 – Е899 – запасные индексы, Е900 – Е1521 – вещества, понижающие пенообразование, ну и подсластители.
        Выпускаются пищевые добавки, как и лекарства, в виде бальзамов, экстрактов, настоек, настоев, кремов, сухих и жидких концентратов, сиропов, таблеток, порошков и т.д., присутствуя в подавляющем большинстве в самых обычных продуктах – от йогуртов до колбасных изделий. В мире их насчитывается более 500, начиная от знакомого всем уксуса и заканчивая непроизносимым «третбутилгидрохиноном».
       При этом следует иметь, что БАД не является лекарственными веществами или лекарственной примесью, как часто говорят об этом. БАДы вводятся в пищевой рацион только с целью регуляции функций органов и систем организма в рамках физиологических норм. Не зря для рекламы БАДов имеется особые условия.
       Так согласно п.19 Положения о размещении рекламы (утверждено постановлением Госкомдемонополизации от 26.03.2001 г. за №4 и зарегистрировано Минюсте 06.04.2001 г. №1024) реклама биологически активных пищевых добавок не должна:
        - создавать впечатление о том, что они являются лекарственными средствами и (или) обладают лечебными свойствами;
         - содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей, улучшения их состояния в результате их применения, а также выражение благодарности физическими лицами в связи с их применением;
         - создавать впечатление о их преимуществах путем ссылок на факты о проведении исследований, государственной регистрации, а также использования результатов иных исследований в форме прямой рекомендации к их применению;
         - побуждать к отказу от здорового питания.
        Во избежание недостоверной рекламы, при размещении рекламы биологически активных пищевых добавок (БАД) распространителям рекламы рекомендуется получить от рекламодателя не являющиеся производителем или импортером:
        копию двухстороннего договора между производителем или импортером биоактивных добавок и рекламодателем на размещение рекламы;
         копию лицензии выданная импортеру на осуществления оптовой торговли;
         утвержденный производителем или импортером биоактивных добавок текст рекламы.
        Необходимо отметить, что согласно ст.13 Закона «О лекарственных средствах и фармацевтической деятельности лекарственные средства реализуются только аптечными учреждениями- медицинскими учреждениями имеющие соответствующие лицензии.
         Так же, не допускается ввоз и реализация импортных товаров посредством сетевого маркетинга через физических лиц, не являющихся субъектом предпринимательской деятельности и представительства иностранных коммерческих организаций.
         Данным дополнением введены обязательные требования к сетевым организациям. Так, сетевая организация обязана реализовывать товар только за безналичный расчет, привлекать сбытовых агентов для осуществления сетевого маркетинга на основании заключенных с ними договоров. Немаловажный момент, сетевые организации обязаны принимать безоговорочно обратно от сбытовых агентов нереализованные товары с возмещением денежных средств, ранее принятых в их оплату.
        Сетевой организации запрещено привлекать в качестве сбытовых агентов лиц, младше 18 лет, и учащихся средних специальных, профессиональных образовательных учреждений.
        При осуществлении сетевого маркетинга не допускается установление минимального количества товаров, которое должен приобрести сбытовой агент для заключения договора, взимания платы в виде членского взноса и установлении требования о привлечении сбытовым агентом после заключения договора других сбытовых агентов.
        Постановлением предусмотрено усиление работы по выявлению и недопущению незаконной поставки товаров на территорию республики, транспортировки и реализации их в форме «сетевого маркетинг» со стороны ГТК совместно с ГНК, МВД и Департамента при Генеральной прокуратуре (ДПБНВПЛПД).